商務談判策劃書寫作要求及評分標準

一．談判主題

二．談判團隊組成

舉例：

主談：公司談判全權代表；

決策人：負責重大問題的決策；

技術人員：負責技術問題；

法律顧問：負責法律問題；

（人員安排根據實際情況而定）

三．談判前期調查

本行業的背景：

（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等）

；

我方企業的背景：

（企業規模，產品市場占有率，生產能力等）

；

對方企業的背景

:

（同上）

；

四．辯題理解

1.

雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優勢：

我方劣勢：

對方優勢：

對方劣勢：

2.

談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）

：

問題

1. 

分析

問題

2. 

分析