與綠茶項目合資商務談判計劃書
一、談判雙方公司背景
（我方：
A
方
鼎盛建材公司
對方：
B
方
新型綠茶公司）
我方：
1
、經營建材生意多年，積累了一定的資金。
2
、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，
投資的初步意向為保健品市場。
3
、投資預算在
150-400
萬人民幣以內。
4
、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在
20%
以上。
對方：
1
、
品牌綠茶產自美麗而神秘的云南省
,
位于中國的西南部
,
海拔超過
2200
米。在那里生長出優質且純正的綠茶，茶多酚含量超過
35%,
高
于其它
(
已被發現的
)
茶類產品。
茶多酚能降脂
,
降壓
,
減少心臟病和癌
癥的發病機率；
同時
,
它能提高人體免疫力
,
并對消化、
防御系統有益。
2
、
已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內
正初步形成。
3
、
已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。
4
、
已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，
在全省某一知名連鎖藥
房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5
、
品牌的知名度還不夠，
但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的
市場前景。
6
、
缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：
1
）擴大生產規模。
2
）擴大宣傳力度。
7
、
現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無
形資產，估算價值
300
萬元人民幣。
二、談判主題
解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好
穩定的關系。
三、談判團隊人員組成和議程安排
1
、人員安排
主談：傅建良，組織人員進行談判，計劃談判內容和相關策略，主持談判進程。
副主談：龔成博，輔助談判，負責相關細節的實施，為主談提供詳細資料，解決
談判中的問題，
做好前期準備和后期完善工作。
同時在談判過程中做好會議記錄
工作，審核修改協議。
法律顧問：周偉，解決相關法律爭議問題。
2
、談判議程
（
1
）
、具體日程安排（共同達成意向）
4
月
20
日上午
9
：
00
～
12
：
00
，第一階段；
4
月
21
日上午
9
：
00
～
12
：
00
為第二階段；
（
2
）
、談判地點（共同達成意向）
第一階段的談判安排在公司一號會議室。
第二階段的談判安排在荊九龍大酒店二樓三號會議室。
四、雙方利益及優劣勢分析
我方利益方向：
1
、爭取最大的收益百分比，并且希望
A
方能夠用具體情況保
其能夠實現；
2
、爭取到最大股東利益；
3
、建立長期友好的合作伙伴關系。
對方利益方向：
1
、爭取最大額的投資資金（不低于
50
萬人民幣）
；
2
、建立長期友好的合作伙伴關系。
（一）我方優勢
1
、經營建材生意多年，積累了一定的資金；
2
、有投資的意向，市場有多個方可選擇；
我方劣勢
1
、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業知識作為支撐，對綠茶的情況也知
之甚少；
2
、投資前景未明。
（二）對方優勢
1
、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步
形成；
2
、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略；
3
、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大
型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
對方劣勢：
1
、品牌的知名度還不夠；
2
、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：
（
1
）擴大生產規模。
（
2
）擴大宣傳力度。
五、談判目標
1
、戰略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協議，取得我方預期的相應百
分比利潤以及股份；
原因分析：
對方是一家省級企業，
雖然品牌和創意不錯，
但還未形成一定的品牌
效益；
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為
100
萬，具體情
況談判決定，保險費用計入成本。
?
對資產評估的
300
萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現有的茶葉及
制成品，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等）
；