分
綠
茶
項
目
合
資
商
務
談
判
計
劃
書
我方：午子綠茶公司有限責任公司
對方：華之杰塑料建材有限公司
一
、
談
判
時
間
：
二
、
談
判
地
點
：
三
、
談
判
團
隊
組
成
主談：
（公司談判全權代表）
：
決策人：
(
負責重大問題的決策
)
：
資金顧問：
(
負責資金問題
)
：
技術顧問：
(
負責技術問題
)
：
四
、
談
判
前
期
調
查
1
、
我
方
公
司
背
景
析
:
（
1
）
良
好
的
社
會
責
任
與
品
牌
區域品牌：
午子品牌綠茶產自有著“雨洗青山四季春”的宜茶環境的中國秦嶺以南山區，
這里地處北緯
33
度的秦巴山區
,
海拔
800
--
1200
米之間，四季雨量充沛，氣候溫和，有
“東方寶石”之譽的朱鹮就棲息在這里，是中國南北氣候的結合部，也是中國最北的產茶
區，茶葉生長期長。在歷史上久負盛名，被列為貢品。優越的生態環境形成了午子綠茶獨
特優異的內在品質：富含鋅、硒、氨基酸、茶多酚、兒茶素、維生素等多種人體必需的微
量元素和有益成份，其含量均超出全國一般綠茶水平。
環
保
：以綠茶種植和加工為代表的綠色環保產業的發展，極大地改善了陜南地區的環境
面貌，有效杜絕了水土流失，改善了區域的氣候和環境，國家正在進行的“引漢濟京”工
程，就充分說明了漢中地區環境的改善情況
（
2
）
優
質
的
綠
茶
生
產
與
成
熟
的
企
業
規
模
午子品牌綠茶是具有中國綠茶文化特征的綠茶。
“午子”代表著陰陽、時辰、南北和
乾坤，也代表著太極，具有中國文化元素。午子品牌綠茶產自有著“雨洗青山四季春”的
宜茶環境的中國秦嶺以南山區，這里地處北緯
33
度的秦巴山區
,
海拔
800
--
1200
米之間，
四季雨量充沛，氣候溫和，有“東方寶石”之譽的朱鹮就棲息在這里，是中國南北氣候的
結合部，也是中國最北的產茶區，茶葉生長期長。在歷史上久負盛名，被列為貢品。優越
的生態環境形成了午子綠茶獨特優異的內在品質：富含鋅、硒、氨基酸、茶多酚、兒茶素、
維生素等多種人體必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全國一般綠茶水平。
午子品牌綠茶具有“純綠色、全天然、無污染、富鋅硒”的品質特征。突出表現在
“綠色清香、富含鋅硒”，是中國綠茶中高品質的特種綠茶。午子名眉、午子仙毫綠茶是
將清明前采集的新芽嫩葉經過獨特工藝技術特制加工而成，是午子綠茶的代表產品
,
被譽
為“珍品”。其色、香、味、形、名俱佳，用高透明的水晶玻璃杯沖泡
,
色澤翠綠
,
湯色碧綠
,
葉
底嫩綠
,
香高味醇
,
如水上芭蕾，具有極高的觀賞價值，給人帶來高品位文化和藝術享受，使
人精神愉悅、心曠神怡。既是解渴的飲品，又是富含鋅硒等微量元素的健康食品。世界科
學家研究證明：綠茶能有效的預防流感，對電腦、電視、手機等電子產品給人體帶來的輻
射危害具有抗御作用。綠茶自古就有“萬病之藥”之說，現代營養學家稱綠茶是二十一世
紀風靡全球的綠色健康時尚飲品。
午子品牌綠茶系列產品以公司有機綠色無污染科技示范茶園為基地，嚴格按照國際質
量體系標準組織生產，經過幾十道工序，科學精制。全面通過
“
HACCP
認證”、“有機
茶”、“
ISO9001
國際質量體系”、“
ISO14001
環境管理體系”、
“有機食品”、“綠
色食品”、
“美國
FDA
注冊”、“出口食品企業衛生注冊”等八大國際國內質量認證和
注冊，質量達到國際先進水平。并采用獲得國家專利具有全新設計、展示綠色、保質保鮮、
方便衛生、防偽的專利包裝。午子品牌綠茶包括午子綠茶、午子仙毫、午子名眉三大類三
十多個品種、規格和等級，包裝類別有條盒裝、鐵聽裝、鋁箔袋裝、禮品組合裝等四大類。
有適用機關、團體、企業、事業、賓館等單位和個人購買的降溫用茶、勞保用茶、接待用
茶、禮品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列產品。午子綠茶先后獲得“中國國際茶
博會金獎”、“中國公認名牌產品”、“陜西省名牌產品”、“陜西省著名商標”等國內
外十多項大獎，是具有高品牌度的中國綠茶新產品。飲午子綠茶
,
是人類美好的精神、物質
享受
,
已成為安全綠色健康飲品和具有文化品位的高檔禮品。
（
3
）
市
場
對
綠
茶
的
需
求
綠茶是中華民族優秀的傳統產品
,
有著
5000
多年的悠久歷史。
如今
,
不僅中國人喜好喝綠茶
,
成為國人的比屋之飲。中國綠茶
,
更比世界各國人民所喜
好
,
美國
,
德國
,
法國
,
英國等國家近年來在上流社會視喝中國綠茶為最新時尚，大有流行世界
的趨勢。
中華傳統中醫學說理論認為的，綠茶可以延年益壽，防病抗病，如
“
神農嘗百草，日遇
七十二毒，得茶而解之
”
，以及
“
要想長生，小便常清
”
，常喝綠茶，可以利尿。
世界權威營養學家最新研究成果表明，中國綠茶所含的元素中，具有
500
多種人體健
康長壽所必須的微量元素，礦物質，和有益成分，富含鋅、硒、兒茶素、茶多酚、氨基酸，
維生素等等，被公認為是
21
世紀風靡全球的綠色健康飲料。
2
、客方公司背景分析：
華之杰塑料建材有限公司創建于
1995
年，是一家塑料建材專業生產企業，浙江省塑料
門窗標準圖集協編單位。公司經營范圍：生產和銷售
PVC
塑料異型材、管材、門窗、裝飾
板、護欄等塑料建材及塑料門窗相關的鋼襯、膠條、五金等配件。
公司擁有一支高素質的員工隊伍，現有資產總額
1.2
億元。產品質量經國家化學建材
測試中心檢測鑒定達到國內先進水平，在歷次省市及全國質量監督抽查中均名列前茅，是
國家重點推廣的節能產品。產品暢銷全國各地并遠銷美國、歐盟、東歐、俄羅斯、中亞、
非洲等國，陸續被上海浦東國際機場等國家重點工程選用。榮獲《中國馳名商標》
《國家
免檢產品》
《浙江省質量獎》
《浙江省知名商號》
《浙江省著名商標》
《浙江省名牌產品》
《浙江省出口名牌產品》
《浙江省高新技術企業》
《浙江省級技術中心》
《浙江省優秀科
技產品》
、
《用戶滿意商品》
、
《質量服務雙優品牌》
、
《國家監督檢測質量十佳放心品
牌》等稱號，同時獲準“專利”
40
余項。分別被中國建筑業協會、中國建筑材料工業協會、
中國建筑裝飾裝修材料協會以及多個省市列為推廣應用產品，并被建設部列為《全國住宅
小區與智能建筑推薦產品》和獲準使用“小康”商標產品。
經過幾十年的歷練，“華之杰”這個品牌已經逐步做大做強。公司通過強化“
6S
”及
“
OA
”、“
ERP
”系統管理，不斷增強全體員工對品質、品牌、技術創新等意識，經過全
體員工的共同努力在這四年中分別榮獲“中國馳名商標”、
“國家免檢產品”、“浙江省
質量獎”、“浙江省知名商號”、
“浙江省著名商標”、“浙江省名牌產品”、“浙江省
高新技術企業”、“省級技術研發中心”，同時核準“專利”
40
余項。公司還通過了
“
ISO9001
質量體系認證”、“
ISO14000
環境體系認證”、“烏克蘭產品質量認證”、
“俄羅斯
PCT
質量安全認證”、“歐盟
CE
認證”等。
公司經營了幾十年，生意一直不錯，積累了一定的儲備資金，希望通過其他方面的投
資取得更好的經濟效益。但是投資是需要有一定風險的，公司希望能夠減少風險而獲得高
利潤。