業務是從市場上學出來的，不是從書里學出來的

我曾收藏過一篇

一個老業務員的自白

的文章

拿出來和你分享下

希望對你有所幫助

1

、

業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，

需要的是

今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方

面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最

好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2

、

關于業務員晚上的四個小時。

一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小

時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務

員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為

難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是

一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個

小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。

3

、關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口

才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，

逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。

就我個人而言，我身高不到

160MM

，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別

說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了?？墒乔谀苎a拙，我

剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。

一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也

爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的

是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業務的辦公室在廠外。

關于找客戶

做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以

說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關

于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到

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個星期左右的產

品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可

以通過以下方法去找客戶。

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、黃頁

,

一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等

找到我們的原始目標客戶?，F在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁

等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？?/p>

以拿個本子去那里抄就可以了。

2

、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，

《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南

方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客

戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的

名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們

要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可

以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。