如何寫商務談判計劃書

一般來說，一份商務談判書有以下幾個部分： 1.談判主題 2.談判團隊人員組成，（主談、技術人員、財務人員、法律人員、翻譯） 3.雙方利益及優劣勢分析（我方利益、對方利益、以及雙方的優勢與劣勢） 4. 談判目標 5. 程序及具體策略 6. 準備談判資料7. 制定應急預案

下面是一個關于解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題談判方案

一、談判主題

解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系

二、談判團隊人員組成

主談：胡達，公司談判全權代表；

決策人：賀宇翔，負責重大問題的決策；

技術顧問：陶佳，負責技術問題；

法律顧問：張偉燕，負責法律問題；

三、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：1、要求對方盡早交貨

2、維護雙方長期合作關系

3、要求對方賠償，彌補我方損失

對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系

我方優勢： 1 、我公司占有國內電力市場 1/3 的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨

大損失

我方劣勢： 1 、在法律上有關罷工屬于不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償

2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失

3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失